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Curso de Comunicación y Relaciones Digitales (Asincrónico ONLINE)

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INTRODUCCIÓN: La digitalización de las relaciones que hoy en día vivimos se identifica por su interconexión, vertiginosidad, interdependencia, artificialidad, accesibilidad, disminución de costos, tiempo y recursos, compresión, ubicuidad, alteridad, impersonalidad y nuevas definiciones de espacio y tiempo; y obliga nuevos comportamientos, procesos y procedimientos, así como nuevas habilidades, recursos y herramientas. La comunicación, el cabildeo, las relaciones públicas y la mercadotecnia se han visto impactadas por esta revolución tecnológica, y este curso tiene como fin conocer las nuevas posibilidades, oportunidades y retos que plantea la era digital para estas disciplinas.
TEMARIO:
1. Introducción.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;1.1. Un entorno disruptivo para la comunicación digital.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;1.2. La tercera y cuarta olas de Alvin Toffler.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;1.3 La aldea global de McLuhan y la globalización.
2. Transformación y optimización de las relaciones y el cambio
tecnológico.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;2.1. Nuevos canales
&nbsp; &nbsp;&nbsp;2.2. Nuevos recursos
&nbsp; &nbsp;&nbsp;2.3. Las mejores prácticas y herramientas al transmitir por cámara.
3. Comunicar y vender en la era digital.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;3.1 Venta consultiva en la era digital
&nbsp; &nbsp;&nbsp;3.2 Mejor “engagement” y tracción al vender.
4. Similitudes y diferencias con la etapa analógica y del face-to-face.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;4.1 Que no ha cambiado y que vende todavía
&nbsp; &nbsp;&nbsp;4.2 Que sí ha cambiado y cómo adaptarnos
&nbsp; &nbsp;&nbsp;4.3 Decálogo de las Comunicación digital
5. Cabildear y mejora de la percepción en la era digital.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;5.1 Técnicas de venta en la era digital.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;5.2 Técnicas y prácticas de programación neurolingüística
&nbsp; &nbsp;&nbsp;5.3 Claves de acceso ocular
6. ¿Cómo afrontar guerras comunicativas, propaganda, rumores,
desconfianza, virulencia de mensajes y el torbellino digital?
&nbsp; &nbsp;&nbsp;6.1 ¿Cómo defender la reputación y mantener la confianza en
tiempos digitales?
7. Virtualización, juego y “oportunidad mediática”.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;7.1 Gamification para una mayor interacción.
8. El arte de escribir y hablar en línea y en tiempo real.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;8.1. Precisión en el lenguaje
&nbsp; &nbsp;&nbsp;8.2. Metamodelo
9. Microficciones, hipertextos y contenidos diversos para mantener el
interés del cliente.
10. Ejercicios prácticos y recomendaciones.

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Curso de Comunicación y Relaciones Digitales - SAC

INTRODUCCIÓN: La digitalización de las relaciones que hoy en día vivimos se identifica por su interconexión, vertiginosidad, interdependencia, artificialidad, accesibilidad, disminución de costos, tiempo y recursos, compresión, ubicuidad, alteridad, impersonalidad y nuevas definiciones de espacio y tiempo; y obliga nuevos comportamientos, procesos y procedimientos, así como nuevas habilidades, recursos y herramientas. La comunicación, el cabildeo, las relaciones públicas y la mercadotecnia se han visto impactadas por esta revolución tecnológica, y este curso tiene como fin conocer las nuevas posibilidades, oportunidades y retos que plantea la era digital para estas disciplinas.
TEMARIO:
1. Introducción.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;1.1. Un entorno disruptivo para la comunicación digital.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;1.2. La tercera y cuarta olas de Alvin Toffler.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;1.3 La aldea global de McLuhan y la globalización.
2. Transformación y optimización de las relaciones y el cambio
tecnológico.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;2.1. Nuevos canales
&nbsp; &nbsp;&nbsp;2.2. Nuevos recursos
&nbsp; &nbsp;&nbsp;2.3. Las mejores prácticas y herramientas al transmitir por cámara.
3. Comunicar y vender en la era digital.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;3.1 Venta consultiva en la era digital
&nbsp; &nbsp;&nbsp;3.2 Mejor “engagement” y tracción al vender.
4. Similitudes y diferencias con la etapa analógica y del face-to-face.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;4.1 Que no ha cambiado y que vende todavía
&nbsp; &nbsp;&nbsp;4.2 Que sí ha cambiado y cómo adaptarnos
&nbsp; &nbsp;&nbsp;4.3 Decálogo de las Comunicación digital
5. Cabildear y mejora de la percepción en la era digital.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;5.1 Técnicas de venta en la era digital.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;5.2 Técnicas y prácticas de programación neurolingüística
&nbsp; &nbsp;&nbsp;5.3 Claves de acceso ocular
6. ¿Cómo afrontar guerras comunicativas, propaganda, rumores,
desconfianza, virulencia de mensajes y el torbellino digital?
&nbsp; &nbsp;&nbsp;6.1 ¿Cómo defender la reputación y mantener la confianza en
tiempos digitales?
7. Virtualización, juego y “oportunidad mediática”.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;7.1 Gamification para una mayor interacción.
8. El arte de escribir y hablar en línea y en tiempo real.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;8.1. Precisión en el lenguaje
&nbsp; &nbsp;&nbsp;8.2. Metamodelo
9. Microficciones, hipertextos y contenidos diversos para mantener el
interés del cliente.
10. Ejercicios prácticos y recomendaciones.

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INTRODUCCI&#xD3;N: La digitalizaci&#xF3;n de las relaciones que hoy en d&#xED;a vivimos se identifica por su interconexi&#xF3;n, vertiginosidad, interdependencia, artificialidad, accesibilidad, disminuci&#xF3;n de costos, tiempo y recursos, compresi&#xF3;n, ubicuidad, alteridad, impersonalidad y nuevas definiciones de espacio y tiempo; y obliga nuevos comportamientos, procesos y procedimientos, as&#xED; como nuevas habilidades, recursos y herramientas. La comunicaci&#xF3;n, el cabildeo, las relaciones p&#xFA;blicas y la mercadotecnia se han visto impactadas por esta revoluci&#xF3;n tecnol&#xF3;gica, y este curso tiene como fin conocer las nuevas posibilidades, oportunidades y retos que plantea la era digital para estas disciplinas.
TEMARIO:
1. Introducci&#xF3;n.
 1.1. Un entorno disruptivo para la comunicaci&#xF3;n digital.
 1.2. La tercera y cuarta olas de Alvin Toffler.
 1.3 La aldea global de McLuhan y la globalizaci&#xF3;n.
2. Transformaci&#xF3;n y optimizaci&#xF3;n de las relaciones y el cambio
tecnol&#xF3;gico.
 2.1. Nuevos canales
 2.2. Nuevos recursos
 2.3. Las mejores pr&#xE1;cticas y herramientas al transmitir por c&#xE1;mara.
3. Comunicar y vender en la era digital.
 3.1 Venta consultiva en la era digital
 3.2 Mejor &#x201C;engagement&#x201D; y tracci&#xF3;n al vender.
4. Similitudes y diferencias con la etapa anal&#xF3;gica y del face-to-face.
 4.1 Que no ha cambiado y que vende todav&#xED;a
 4.2 Que s&#xED; ha cambiado y c&#xF3;mo adaptarnos
 4.3 Dec&#xE1;logo de las Comunicaci&#xF3;n digital
5. Cabildear y mejora de la percepci&#xF3;n en la era digital.
 5.1 T&#xE9;cnicas de venta en la era digital.
 5.2 T&#xE9;cnicas y pr&#xE1;cticas de programaci&#xF3;n neurolingu&#x308;&#xED;stica
 5.3 Claves de acceso ocular
6. &#xBF;C&#xF3;mo afrontar guerras comunicativas, propaganda, rumores,
desconfianza, virulencia de mensajes y el torbellino digital?
 6.1 &#xBF;C&#xF3;mo defender la reputaci&#xF3;n y mantener la confianza en
tiempos digitales?
7. Virtualizaci&#xF3;n, juego y &#x201C;oportunidad medi&#xE1;tica&#x201D;.
 7.1 Gamification para una mayor interacci&#xF3;n.
8. El arte de escribir y hablar en l&#xED;nea y en tiempo real.
 8.1. Precisi&#xF3;n en el lenguaje
 8.2. Metamodelo
9. Microficciones, hipertextos y contenidos diversos para mantener el
inter&#xE9;s del cliente.
10. Ejercicios pr&#xE1;cticos y recomendaciones.

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Acerca de este curso

Fecha de inicio del curso

(Asincrónico ONLINE)

Curso de Comunicación y Relaciones Digitales

Cursos Área Comercial

INTRODUCCIÓN: El vendedor es conjunción de habilidad, talento, precisión y destreza. El programa de alto rendimiento en ventas, ayudará a crecer en áreas decisivas y de competencias que muchas veces se dejan al azar. Le permitirá empezar a tomar un papel más activo y de mayor responsabilidad hacia los resultados personales, posibilita a los vendedores de cualquier nivel a superar sus metas en ventas, desarrollando nuevas habilidades personales basadas en la ciencia de la PNL, así como habilidades para identificar los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que aumenten la capacidad para agregar valor a cada interacción entre la compañía, clientes y sus proveedores.
TEMARIO:
1. Introducción.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;1.1 Definición y origen de la programación Neuro-Lingüística.
2. Comprensión del pensamiento humano.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;2.1 Mente consciente e inconsciente.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;2.2 Hemisferios cerebrales derecho e izquierdo.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;2.3 Características de la mente inconsciente.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;2.4 Sistema de creencias.
3. Estrategias para mantenerse en un estado positivo:
&nbsp; &nbsp;&nbsp;3.1 Manejar la resistencia al cambio.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;3.2 Anclas, colapso de anclas, auto anclajes positivos.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;3.3 Los efectos de las creencias en el rendimiento.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;3.4 Tratar con las emociones.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;3.5 Creencias para solucionar la carencia de confianza.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;3.6 Tratar con las emociones.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;3.7 El humor influenciado por la psicología, y la fisiología influenciada por el humor.
4. La influencia del diálogo interno en nuestras creencias y rendimiento:
&nbsp; &nbsp;&nbsp;4.1 Canal visual.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;4.2 Canal auditivo.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;4.3 Canal Kinestesico.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;4.4 Claves de acceso ocular.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;4.5 Escucha activa, realizar preguntas potentes, comunicar
directamente.
5. Calibración, técnicas de Rapport:
&nbsp; &nbsp;&nbsp;5.1 Lectura del lenguaje corporal.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;5.2 Interrogatorio estratégico.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;5.3 Impacto positivo del mensaje estratégico de ventas: PNL.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;5.4 El mensaje persuasivo con PNL.
6. La influencia del diálogo interno en nuestras creencias y rendimiento:
&nbsp; &nbsp;&nbsp;6.1 Dónde enfocar nuestros pensamientos, crear consciencia.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;6.2 Afirmaciones positivas, y diseñar acciones.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;6.3 Planificar y establecer metas.
7. Metáfora de la negociación.
8. Proceso de Desarrollo de Habilidades de Negociación.
9. Negociación en tercera dimensión.
10. 3 Razones por las cuales una negociación fracasa.
11. Tipos de negociación.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;11.1. Distributiva.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;11.2. Integrativa.
12. Negociación basada en posiciones y principios.
13. Programación Neurolingüística.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;13.1. Comunicación.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;13.2. Subjetivismo.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;13.3. Ejemplos.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;13.4. Asociación.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;13.5. Canales de comunicación.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;13.6. Técnicas avanzadas de Rapport.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;13.7. Claves de Acceso Ocular.
14. Técnicas de negociación.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;14.1. Cuatro estrategias para la etapa inicial de la negociación.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;14.2. Cinco estrategias para la etapa intermedia de la negociación.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;14.3. Estancamientos.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;14.4. Inmovilizaciones.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;14.5. Punto muerto.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;14.6. Cinco estrategias para la etapa final de la negociación.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;14.7. La presión del tiempo.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;14.8. Negociación Jiu Jitsu.
15. Negociación con el Inconsciente.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;15.1. Quietud.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;15.2. Flujo.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;15.3. Estacato.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;15.4. Caos.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;15.5. Lirismo.
16. Videos de negociación.
17. Casos de negociación.

Curso Ventas con PNL y Negociación Efectiva

INTRODUCCIÓN: La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo "ganar-ganar"" y una nueva visión de las tácticas de negociación con clientes contribuye a la consecución de resultados, al incremento de utilidades y al fortalecimiento de la red de clientes confiables. A través de este curso reconocido por su alto valor en cuanto a experiencia y contenido, el participante identificará los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que aumenten la capacidad para agregar valor a cada interacción entre la compañía, clientes.TEMARIO:1. Metáfora de la venta.2. Metáfora de la negociación.3. Proceso de Desarrollo de Habilidades de Negociación y Ventas.4. Negociación y Venta en tercera dimensión.&nbsp; &nbsp;&nbsp;4.1. 3 Razones por las cuales una venta fracasa.5. Tipos de negociación.&nbsp; &nbsp;&nbsp;5.1. Distributiva&nbsp; &nbsp;&nbsp;5.2. Integrativa.6. Caso 1.7. Negociación basada en posiciones y principios.8. Programación Neurolingüística.&nbsp; &nbsp;&nbsp;8.1. Comunicación.&nbsp; &nbsp;&nbsp;8.2. Subjetivismo.&nbsp; &nbsp;&nbsp;8.3. Ejemplos.&nbsp; &nbsp;&nbsp;8.4. Asociación.&nbsp; &nbsp;&nbsp;8.5. Canales de comunicación.&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;8.5.1. Visual.&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;8.5.2. Sensorial.&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;8.5.3. Auditivo.&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;8.5.4. Lista de palabras según el sistema de representación.&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;8.5.5. Modalidades de percepción de la comunicación.&nbsp; &nbsp;8.6. Técnicas avanzadas de Rapport.&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;8.6.1. Igualar el lenguaje verbal.&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;8.6.2. Igualar el lenguaje corporal.&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;8.6.3. Igualar auditivamente.&nbsp; &nbsp;8.7. Claves de acceso ocular.9. Técnicas de cierre de ventas.
&nbsp; &nbsp;&nbsp;9.1. Tres factores que hacen la diferencia.&nbsp; &nbsp; 9.2. Persuasión.&nbsp; &nbsp;&nbsp;9.3. Actitud.&nbsp; &nbsp;&nbsp;9.4. Carácter.&nbsp; &nbsp;&nbsp;9.5. Tres preguntas.&nbsp; &nbsp;&nbsp;9.6. La alternativa.&nbsp; &nbsp;&nbsp;9.7. La nueva decisión.&nbsp; &nbsp;&nbsp;9.8. Tono de voz.&nbsp; &nbsp;&nbsp;9.9. Gustaría vs. Debería.&nbsp; &nbsp;&nbsp;9.10. Ejemplo ilustra.&nbsp; &nbsp;&nbsp;9.11. Precio vs. Costo.&nbsp; &nbsp;&nbsp;9.12. Cuatro por ciento.&nbsp; &nbsp;&nbsp;9.13. Respuesta a todo.&nbsp; &nbsp;&nbsp;9.14. Asociar.&nbsp; &nbsp;&nbsp;9.15. Información de tercera persona.&nbsp; &nbsp;&nbsp;9.16. La pena.&nbsp; &nbsp;&nbsp;9.17. Aislando objeciones.10.Técnicas de Negociación.&nbsp; &nbsp;&nbsp;10.1. Cuatro estrategias para la etapa inicial de la negociación.&nbsp; &nbsp;&nbsp;10.2. Cinco estrategias para la etapa intermedia de negociación.&nbsp; &nbsp;&nbsp;10.3. Estancamientos.&nbsp; &nbsp;&nbsp;10.4. Inmovilizaciones.&nbsp; &nbsp;&nbsp;10.5. Punto muerto&nbsp; &nbsp;&nbsp;10.6. Cinco estrategias para la etapa final de la negociación.&nbsp; &nbsp;&nbsp;10.7. La presión del tiempo.&nbsp; &nbsp;&nbsp;10.8. Negociación Jiu jitsu.11.&nbsp;El estado emocional en la negociación.&nbsp; &nbsp;&nbsp;11.1. Quietud.&nbsp; &nbsp;&nbsp;11.2. Flujo.&nbsp; &nbsp;&nbsp;11.3. Estacato.&nbsp; &nbsp;&nbsp;11.4. Caos.&nbsp; &nbsp;&nbsp;11.5. Lirismo.12.Videos de negociación.13.Casos de negociación.

Curso Técnicas de Negociación y Cierre de Ventas - PerkinElmer

Curso Técnicas de negociación y cierre de ventas - PerkinElmer

INTRODUCCIÓN: El objetivo en toda gestión de ventas es el cierre, y es el paso más importante y decisivo. Para lograr el cierre de ventas se requiere mucho tacto, talento y profesionalismo, por lo que este curso proporciona las técnicas para lograr todo objetivo y que se convierta en ganancia para la compañía y el asesor de ventas. TEMARIO 1. Metáfora de la venta.
2. Metáfora de la negociación.
3. Proceso de desarrollo de habilidades de negociación y ventas.
4. Negociación y venta en tercera dimensión.
4.1. 3 Razones por las cuales una venta fracasa.
5. Tipos de negociación.
5.1. Distributiva.
5.2. Integrativa.
6. Caso 1.
7. Negociación basada en posiciones y principios.
8. Programación Neurolingüística.
8.1. Comunicación.
8.2. Subjetivismo.
8.3. Ejemplos.
8.4. Asociación.
8.5. Canales de comunicación.
8.5.1. Visual.
8.5.2. Sensorial.
8.5.3. Auditivo.
8.5.4. Lista de palabras según el sistema de representación.
8.5.5. Modalidades de percepción de la comunicación.
8.6. Técnicas avanzadas de Rapport.
8.6.1. Igualar el lenguaje verbal.
8.6.2. Igualar el lenguaje corporal.
8.6.3. Igualar auditivamente.
8.7. Claves de acceso ocular.
9. Técnicas de cierre de ventas.
9.1. Tres factores que hacen la diferencia.
9.2. Persuasión.
9.3. Actitud.
9.4. Carácter.
9.5. Tres preguntas.
9.6. La alternativa.
9.7. La nueva decisión.
9.8. Tono de voz.
9.9. Gustaría vs. Debería.
9.10. Ejemplo ilustra.
9.11. Precio vs. Costo.
9.12. Cuatro por ciento.
9.13. Respuesta a todo.
9.14. Asociar.
9.15. Información de tercera persona.
9.16. La pena.
9.17. Aislando objeciones.
10.Tres conceptos básicos de cierre.
10.1. Sintiendo el producto "Asociación".
10.2. Cambio de opinión de los Prospectos: Educación para una
nueva decisión.
10.3. Buenos apuntes - Lluvia de ideas.
11.Las ventas como un juego de béisbol.
11.1. Cierre de la "Persuasión".
11.2. Cierre con "Actitud".
11.3. Cierre con "Carácter e Integridad".
11.4. Cierre de "las 3 preguntas".
11.5. Cierre de "Alternativa de Opción".
11.6. Cierre de "Preguntas para Decisiones".
11.7. Cierre de "la Nueva Decisión".
11.8. Cierre del "Cambio de voz".
11.9. Cierre del "Precio Alto".
11.10. Cierre del "Gusto".
11.11. Cierre del "Temor a Perderlo".
11.12. Cierre de "Cuánto es Mucho".
11.13. Cierre de "Costo Vs. Precio".
11.14. Cierre de "la Calidad".
11.15. Cierre de "lo justo Necesario".
11.16. Cierre de la "Vergüenza".
11.17. Cierre del "Extra".
11.18. Cierre del "Matrimonio".
11.19. Cierre de "Creencia de la presión".
12.Prospección
13.Técnicas de Negociación.
13.1. Cuatro estrategias para la etapa inicial de la negociación.
13.2. Cinco estrategias para la etapa intermedia de negociación.
13.3. Estancamientos.
13.4. Inmovilizaciones.
13.5. Punto muerto
13.6. Cinco estrategias para la etapa final de la negociación.
13.7. La presión del tiempo.
13.8. Negociación Jiu jitsu.
14.El estado emocional en la negociación.
14.1. Quietud.
14.2. Flujo.
14.3. Estacato.
14.4. Caos.
14.5. Lirismo.
15.Videos de negociación.
16.Casos de negociación.
17.Guión de Telemarketing.
18.Éxito o fracaso del Telemarketing.
19.Factores que influyen en la campaña.
20.Tip para encontrar la persona o contacto.
21.Como debe ser el guión de Telemarketing.
22.Factores que influyen en la campaña.
22.1. Desarrollo de un Proveedor Aprobado a Socio Estratégico
22.1.1. Desarrollo como Proveedor
22.1.2. El valor es el centro de todas las actividades de
ventas
22.1.3. Vendedores que aportan ideas marcan la
diferencia
22.2. La propuesta de valor y la prospección
22.3. Genere intriga en sus clientes
22.3.1. Ejemplos
22.4. Campaña de atracción
22.4.1. Métodos de contacto
22.4.2. Puntos de contacto
22.4.3. Renuncia a realizar las llamadas
22.4.4. Recados en el buzón de voz

Curso Ventas, Negociación, Seguimiento y Cierre

OBJETIVOS: En este curso aprenderán un modelo diferente de ejecución de un proceso de ventas que apoye a los promotores de una marca en un punto de venta al logro de resultados de alto impacto en el corto plazo. CONTENIDO: 1. Perfil del Promotor Exitoso.2. Principales Actividades del Promotor Exitoso.3. Entorno del Punto de Venta.3.1 Antecedentes.3.2 Actualidad.3.3 Clasificación.3.4 Pirámide de adopción de marca.4. Autocomplacencia.4.1 Definición.4.2 Principales Síntomas.5. Renovación.5.1 Dimensiones de la renovación.6. Comunicación efectiva.6.1 Definición.6.2 Elementos de la comunicación.6.3 Aspectos de las relaciones interpersonales.7. Barreras de la comunicación.7.1 Semánticas.7.2 Psicológicas.7.3 Físicas.7.4 Fisiológicas.7.5 Modelo de precisión de la comunicación.8. Inventario de características culturales.8.1 Test Individual.8.2 Definición.8.3 Elementos de análisis.8.3.1 Asociación.8.3.2 Interacción.8.3.3 Territorialidad.8.3.4 Temporalidad.8.3.5 Aprendizaje.9. Subjetivismo.10.Habilidades con PNL.10.1 Personas visuales.10.2 Personas sensoriales.10.3 Personas auditivas.10.4 Modalidades de percepción de la comunicación.11.Técnicas Avanzadas de Rapport.12.Operación comercial en punto de venta.12.1 Proceso comercial.12.2 Logística de operación comercial.13. Proceso de ventas PAEEC.13.1 Habilidades necesarias en tercera dimensión.13.2 Proceso de ventas PAEEC.13.2.1 Preparar.13.2.2 Abordar.13.2.3 Ejecutar.13.2.4 Evaluar.13.2 .5 Call Book.14.Certificación.

Curso de Comunicación y Relaciones Digitales

Acerca de este curso

Contenidos

Preguntas frecuentes

Curso de Comunicación y Relaciones Digitales

Acerca de este curso

Contenidos

Sesión 1

Sesión 2

Sesión 3

Sesión 4

Sesión 5

Preguntas frecuentes

¿Qué es un curso asincrónico?

¿Emiten factura?

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